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李沛没有被揍过,但是也会遇到尴尬的场景,在和对手业务员去争夺同一个商家,对手业务员当着老板的面开始对他进行人身攻击,最终一旁的老板看不下去,选择了跟他进行合作。“意外之喜啊,我那个时候还没做很久。”回忆起初入行的经历,李沛觉得好笑,一开始并不敢去跟别人沟通,每次进店都会先买一个东西,犹豫再三之后才跟老板聊天。

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让客户对“你”买单,就是捕猎的过程。李沛在拜访一位商户时,临出门前,突然看到老板在朋友圈发了儿子生日的照片。给老板的孩子带了一个蛋糕,这是份见面礼。过了几天,客户打电话给他,“你过来吧,给办一个。”“这就叫‘破冰’啊。”说着,李沛自己又乐了。“技巧重要也不重要,最重要的是客户需求,当客户没有需求时,卖产品就像忽悠。”

而对于地推人员的招聘要求并不高,“这个行业门槛不高,甚至可以说,培训半个小时就可以上手。”鞠宏波告诉锌财经。行业尚处在无序发展期,有些企业找了一群兼职干地推,数据真假难辨;也有企业想做平台,成为新的流量入口,但市场规则尚未形成。鞠宏波告诉锌财经,现有大企业的外包,一般是通过竞标、招标的形式,以盒马生鲜为例,在深圳市场,通过招标寻找一级服务商,一级服务商拿到了项目以后,会找二级服务商外包,或者更低端的一些团队,去找三级服务商做。

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A企业豆粕10%外销到周边市场,90%在湛江内地销售,下游客户中贸易商占50%。销售方式70%—80%是一口价模式,远月基差销售占比不大。B企业豆粕销售主要以内销为主,下游客户70%为贸易商,剩余30%为大型饲料集团。销售方式一口价为主,基差点价方式销售约为30%左右。豆油销售主要分为三类市场:一是汽运200公里以内的周边市场;二是西南市场,主要是昆明、重庆、四川、湖南等地;三是西北机会市场,主要看两地的价差机会。三类市场占比分别约为30%、50%、20%。销售方式主要以一口价为主。

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